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短视频真的有超强带货能力快看,明星也来做短视频直播

  “直播经济”催生出的明星电商直播,让品牌商家有机会将自己的商品协同明星效应,更加直观地展现在消费者面前,而消费者边观看边购买,隔着屏幕与自己的“爱豆”互动,购物体验得到进一步的提升。

  这些明星带货,往往意味着极高的流量和销量,刷屏了业内朋友圈。明星入驻直播带货,带来的好处显而易见!

  明星带货最为明显的就是销售增长,尤其是高端品牌的销量增长。自带流量的明星让我们见识到了“粉丝经济”的巨大力量。

  各大明星在新浪微博等平台都拥有几百万、几千万甚至更多的网络粉丝,明星入驻直播时,一般都会主动宣传,仅微博流量转化就十分可观。

  除此之外,网红主播、当红明星或是消费用户的随手分享,就能激发更多的人参与到直播互动当中并刺激消费的发生。

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  前不久,柳岩和郭富城都因为直播卖货上了热搜。怎么直播还能上热搜呢?

  郭富城这个上热搜的方式不禁让人“哈哈哈”大笑起来,他竟然是因为“网红滤镜”上的热搜!7月4日,郭富城参加网络直播,在网红滤镜下,郭富城五官瞬间变形了,下巴超尖成锥子脸,侧面看的时候,下巴又尖又翘。

  网友看到直播和截图,都感叹“明星果然不适合网红的滤镜”“明星的脸本来就很好看了,再美颜就像外星人了”。

  虽然美颜失败引得网友一片“哈哈哈”,但郭富城的带货能力十分惊人。在直播中,郭富城给粉丝分享了自己的一些保养经验,当他代言的洗发水在直播购物平台上架后,限量五万套的产品在5秒钟内一扫而空,销售额接近400万。

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  今年3月,腾讯直播陆续开放内测;抖音、快手等短视频平台也在逐渐完善各自的电商入口和规则;淘宝直播的618大战也给出傲人战绩,6月1日预热环节,淘宝主播薇娅直播一个半小时成交额6200万……

  让我们好奇的是,为什么明星突然扎堆电商直播?明星带货有哪些合作模式?明星的入驻会对平台上的达人带来冲击吗?

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  明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业,也让电商直播的风口进一步被业界关注。

  郭富城

  明星参与商业直播比较常见的方式是间接推销,可能由代言品牌方促成,也可能是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时,间接提到商品。

  今年1月份,淘宝直播推出明星直播周,《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青等明星,都入驻淘宝直播。官方数据显示,在苏青1小时的直播中观看人数23万,直播56分钟销售额25万。

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  另一种比较常见的形式是,明星空降主播直播间进行联播。

  随着越来越多明星开启自己的直播首秀,不少明星选择与MCN机构签约。

  对于明星来说,机构在这方面的经验更充分,能更好地运营自己的账号;对于机构来说,他们需要寻求内容的突破,而明星的参与是一个亮点。

  6月30日晚上8点,"岩"值爆表宠粉节活动上,柳岩携手13位快手头部红人开播不到1分钟,直播间即获超100万点赞,在线观看人数5分钟破100万。

  在这场直播中,明星效应与头部流量的加持下,直播2小时55分销售额即超1000万,网红打赏数十万,最高购买转化率超47.72%,50%的商品订单量过万。

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  如此高转化率及爆款比例,让柳岩成为快手上带货效率最高的艺人。

  在直播中,柳岩也与其他快手网红的风格类似,强调:“岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程有任何不对,退货岩姐买单。”虽然最终呈现出的直播时长约3个小时,但整个活动策划用了一个月的时间。

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  还有不少明星已经尝到电商直播的甜头,开设自己的直播间,投入更多精力。

  在2019年5月9日,母亲节前夕。明星李湘在淘宝开了一场直播,标题简单明了就叫“李湘的珠宝世界”

  一身黑衣的李湘出现在直播间,旁边是她的直播搭档芒果台魏恺辰。李湘的脖子、手腕上,挂着不同款式的项链和手环;镜头前的桌上,摆放着大小不等的十多款珍珠项链、钻戒、手链、吊坠等珠宝。

  3个小时12分钟的直播里,大多时候都是李湘自己试戴展示珠宝首饰,给直播间粉丝介绍珠宝材质、商品价格及优惠券信息,坐在一旁的魏恺辰则“辅助吆喝”,并负责直播间的场控。

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  目前已经进行了16场直播,基本上一周一播,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在50万以上。

  目前,淘宝直播入驻明星超过200位,除了官方邀请,还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。

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