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李保芳喊话背后:茅台扩大精准投放 强化市场督察



在中秋节之前,茅台酒在“网红”超市Costco上海店增加了5吨茅台酒,以扩大其产品的精度。在旺季之前增加产量的同时,茅台的市场检查员也得到了加强。

9月13日,茅台集团董事长李宝芳在暗访贵州市场时也对顾客大喊:“茅台是用来喝酒,而不是用来炒作,请不要做'黄牛',不要。”非法出售茅台酒13日,贵州茅台经销商协会遵义市场工作交流所还报告说,贵州有关部门将联合开展茅台酒市场专项整治工作。

在这一系列行动的背后,茅台酒希望遏制茅台酒市场价格的过分上涨,并培育更成熟的消费市场。在最近的安置和监管数量增加之后,茅台的“价格控制”效应也更加显着。《每日经济新闻》记者了解到,目前,茅台在某些地区的价格也小幅下跌。

在旺季扩展和交付

“现在,这里的茅台酒价格约为2460元/瓶。” 9月15日,贵州茅台酒商人张明(化名)告诉《每日经济新闻》,价格在中秋节之前进行了比较,“下跌了一点”。

假期后,茅台酒的价格回落,或者与茅台酒采取多种措施纠正市场环境有关。一方面,茅台酒在旺季增加了市场投放。今年8月7日,贵州茅台酒市场工作会议上,茅台酒业宣布,计划在中秋节和国庆节向市场投放7400吨茅台酒。在会议上,李宝芳还要求贵州的所有经销商将葡萄酒放在前台出售,并为全国其他省份树立榜样。

中秋节,李保芳还参观了一些市场。最重要的是,李宝芳进行了暗访,选择了贵州六盘水。当天,李宝芳还表示,在与来酒的茅台酒客户交流时,“茅台酒是用来喝酒的,不是投机活动。请不要成为“黄牛”,不要非法出售茅台。”

李宝芳的电话也引起了外界的关注。最近,飞天茅台的市场价格与前期相比略有变化,导致贵州茅台的股价出现波动。

在行业分析中,茅台酒价格的正常下降与茅台酒的投放增多有关。近年来,在中秋节,国庆节和春节等旺季,茅台酒将增加市场投放。

与此同时,茅台也在加强其交付的准确性和科学性。 9月11日和12日,中秋节前两天,上海的当地消费者发现已经卖完的茅台出现在好市多上海商店的集装箱上,正式定价为1499元/瓶。负担得起的销售”。

事实证明,在今年8月Costco上海店开业的第一天,茅台“大火”的消息传到了茅台集团,该集团的高管立即安排茅台销售公司关注并跟进。随后,茅台销售公司负责人带领团队与好市多上海分店谈判。仅仅花了7天的时间就做出决定,在Costco超市购买了5吨茅台酒,总计购买了10,000瓶茅台酒。

上海市场对高端白酒的需求强劲,而好市多拥有付费会员制。只有会员才能进入商店,年会员费意味着Costco会员具有一定的购买力。在Costco出售茅台酒。葡萄酒不仅可以有效地提高牛购买葡萄酒的门槛,而且可以区分茅台酒的真正消费者。

中秋节前后的经销商渠道总数约为4200吨,约占24.5%。近日,太平洋证券研究报告称,如果其他渠道(电子商务,商业超级等)与经销商渠道相比,中秋和国庆双节前茅台酒的全渠道交割量基本上满足了7400吨的总体积。太平洋证券还估计,今年第三季度,茅台酒的总产量将达到约10,000吨,约占茅台酒总年产量31,000吨的1/3。

加强市场检查员

李宝芳在这次暗访中还表示,专卖店负责人要站在前台,拉近与消费者的距离,更好地弘扬茅台文化,了解市场状况和消费者需求,建立茅台。好形象。

当天,贵州茅台经销商协会遵义市场工作交流会召开。会上,遵义市市场监督局有关人员表示,有关部门将共同开展茅台酒市场专项整治工作,共同维护茅台酒良好的市场经营环境。

9月4日,贵州省市场监督管理局宣布,将公开收集有关茅台市场违法违规行为的线索,包括ho积茅台市场的销售,提价,增加销售,转移销售,和非法捆绑;生产和销售侵权假冒茅台;恶意猜测买卖茅台以谋取不正当利益;生产和发布茅台酒的虚假广告,欺骗,误导消费者。

除了当地政府部门对市场的整顿外,茅台还一直在加强对经销商的管理和市场检查。

8月初的贵州茅台市场工作会议明确表示,茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司的团队,以进一步巩固市场。同时,茅台集团将进一步加强市场检查员。为此,茅台提出的具体控制措施包括:创新的管理和控制形式,形成完善的长期监控机制。根据市场情况,我们将继续完善合同协议,完善相关管理制度,在具体制度中体现严格的要求,严格的措施和违约责任处理方法。进一步建立价格咨询机制,建立经销商信用监督机制。

茅台酒还透露,今年,茅台酒业已经对25家经营不善,非法销售的经销商进行了处分。茅台还使用第三方调查等手段进行市场检查。

“茅台酒市场的健康稳定,是茅台厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关茅台的长远发展。”近期,茅台集团总经理李静仁也向经销商们喊话。李静仁说:“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线,绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线,绝不允许任何人损害茅台发展的根基。”

以往,茅台更多是依靠自身或第三方调查进行市场督察。如今,贵州当地政府部门也参与到茅台酒市场整治工作中来,打击“黄牛”炒作的效果或更加明显。

(文章来源:每日经济新闻)

(责任编辑:DF512)