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“四维一体”营销法让白酒传统渠道增值

是否有一种模型更适合基于传统渠道的葡萄酒经销商的当前营销实践?作者思考研究,提出了一种新的“四维整合”营销模式。新的营销模式基于传统渠道的优势,整合互联网的思想,方法和工具,以升级和放大方法。

“四维整合”销售方法意味着体验口碑,在线占用话语权,整合资源以建立市场,以及跨境现象。

作为口口相传的经历

真正的消费者进入来自强大的关系和离线的社交互动。然而,传统离线渠道的问题在于它们只能识别其空间的价值。这表明大多数企业对渠道的理解比较简单,而销售商品是他们的主要考虑因素和手段,因此线下渠道的价值被过度的销售评价所扭曲。近年来,传统渠道已经开始在移动互联网的帮助下苏醒。一方面,电子商务的窗口期已经过去。另一方面,通过移动互联网工具的竞争和整合,传统渠道逐渐发挥自身优势。例如,离线品尝将使用视频工具进行成品促销,使用颤音收集朋友以形成难忘的记忆,以便离线体验使用技术工具来形成声誉。

在线职业话语权

真正的在线和离线整合是围绕消费者价值链建立牢固的关系。互联网可以传播情感。一个是华为总裁任正非从机场乘出租车回公司,另一个是任正非的工作餐。这些小东西在互联网上传播,并被提升为华为手机的认可。红毛药酒原本是产品问题,因为医生被捕并引发公众对红毛药酒的不满,导致了一系列问题。我们发现,公益事业越多,机会就越多。您想要传播产品的次数越多,它就越适合产生反效果。在线交流更多的是取决于发言权,而发言权是制高点。

整合资源以建立市场

今天是一个资源丰富的时代,但没有绝对的资源控制权。如何利用线上线下的价值,整合资源使板块更大,是现代思维的逻辑。我们的资源不仅包括传统企业的资源和互联网时代的资源,还包括在线和离线服务资源以及消费者要探索的资源。资源的定义不再是明确的,而是隐含的,不再是内部的,外部的,以建立生态系统,激活个体组织,并使所有资源成为参与者,受益者和分享者。

跨境现象进入案件

这里的跨境是针对业内人士的。强调跨境的原因有两个:一是打破行业界限,另一个是从消费者的角度出发。白酒行业有两个值得推广的案例。一是茅台采用600亿元的销售额创造了一万亿元的市值。更重要的是,茅台酒不再是一瓶葡萄酒,而是中国社会文化中不可或缺的一部分。另一个是蒋小白在90年后解决了不喜欢酒的问题。这两个案例不仅在葡萄酒行业广泛传播,而且成为商学院和营销材料的重点。这些案件带来的沟通价值是无法估量的。跨界现象的情况超出了许多企业的范围,是反复传播和反复传播的种子。

(编辑:DF387)